《南方周末》:马云下一个比尔盖茨？

　　第五模式的天花板？

　　下一个比尔·盖茨是谁？

　　在今年4月的博鳌亚洲论坛上，比尔·盖茨的答案是：亚洲的马云。

　　而马云为外界所称道的正是阿里巴巴一直推广的中国本土B2B商业网站，因为这确实是地地道道的国产货，和分众一样是一个没有复制美国硅谷商业模式而获得巨大成功的商业故事。今年上半年，阿里巴巴公司总收入为9.58亿元，税前利润约4亿元，净利润2.95亿元超过2006年全年收益。

　　阿里巴巴首席执行官卫哲承认，净利润的提高主要来自阿里巴巴付费用户数的激增，这半年来阿里巴巴付费用户数已经达到25万人，是增长最快的一段时期。

　　在全球互联网市场上，以谷歌为代表的搜索模式、雅虎为代表的门户模式、eBay为代表的C2C模式、亚马逊为代表的B2C四大互联网模式，无论在资本还是业务上都获得了极大的成功。这一次，资本的聚光灯照向了人称“第五模式”的阿里巴巴 B2B模式。调查公司iResearch的资料表明，阿里巴巴公司是国内B2B领域毫无争议的老大，其注册用户数占了中国整个电子商务市场的70%以上。按收益计算，2006年，阿里巴巴集团的B2B业务收入额约占中国B2B电子商务市场贸易总额的51%。

　　阿里巴巴公司收入主要来源于向参与B2B交易平台的供应商销售会籍和提供增值服务。招股书显示，2006年这部分收入约为9.54亿元，占其总收入的99.6%。此外，阿里巴巴公司还通过提升大量的免费注册用户(潜在的买家)人数来增加网站流量、吸引供应商和增加付费会员数。

　　一位不愿意透露姓名的电子商务从业者承认：从阿里巴巴公布的数据来看，销售收入并不算大，甚至和百度、腾讯比还有些差距，这说明B2B市场空间有限。

　　前8848创始人、现6688.com总裁王峻涛也质疑说：“从招股书看，阿里巴巴未来三年年收入成长率将连续下降，从年成长100%下跌到了60%。”

　　虽然很多人认为B2B模式已经碰到了自己的天花板，但卫哲仍然很乐观，他对南方周末记者说：“上市不代表衰退。当业务需要高速增长的时候，上市是一个加油站。”卫哲曾是百安居中国区总裁，将百安居由1家店开到了51家店。马云对其寄望之高，从其薪酬上可见一斑：自去年进入阿里巴巴到今年6月的8个月间，卫哲的总薪酬高达901万元，而马云自2004年以来的三年半时间里的总薪酬才接近956万元，阿里巴巴的联合创始人蔡崇信的同期总薪酬仅为794万元。

　　“加快国际化，在相当程度上是服务于国内的供应商。”卫哲说。据招股书上显示，截至6月30日，阿里巴巴B2B公司已经有1万多名海外的付费供应商，阿里巴巴的平台可以称得上是全球贸易。

　　如果说国际化是第一步，深入内陆城市就算是第二步了。今年，阿里巴巴开始进入内地的核心城市，以从沿海到内陆的方式，在国内增加了14家公司。

　　除了地域上的拓展计划，卫哲还在推进管理上的变革。他正在加强对不同行业、不同客户的服务培训方案，今年就主要对太阳能电池板和纺织服装企业进行重点扶持。同时，阿里巴巴还在和建设银行合作探索中小企业联保信贷模式，借助阿里巴巴8年的客户信用体系完成小额信贷的电子商务模式建设。

　　正如马云所言：阿里巴巴未来5年的发展战略是逐渐将“Meet at Alibaba” 发 展 到 “Work at Alibaba”，让中小企业从在阿里巴巴上找商机到未来“工作在阿里巴巴”。这至少包含两层含义：一是完成整个贸易，除了信息流以外，还需要资金流和物流，下一步把资金流和物流更多地引入到阿里巴巴平台上，为中小企业提供更多融资和物流方面的帮助。二是定位为“大于贸易”，一般的贸易只是完成一个交易过程，大于贸易是使中小企业在完成贸易的同时还可获得更多服务，比如管理、人力资源培训、法律顾问以及营销等。