郭蓉晖:DIY熊市下的主板野猪林功夫!

    从我们做了近20年的DIY生意经验看，2007年的下半年绝对是艰难的岁月，我们希望这个市场不萎缩的太厉害，因为我们的青春、生计和情感都献给了这爱恨交加的领域。

    我从生物学的角度来分析DIY的下一步仅供参考，提问：谁知道生存下来的生物的数量取决什么要素？有人说，取决于他们的繁殖能力强弱和凶猛的程度的多少。这种回答有一定道理。但生物学家更精确的答案是：取决于一个地方在固定状态下能保证维持这一或那一生物的个体数目的食物的多少。

    上述5个方面已经决定了DIY市场的发展路基绝对不可能打造D字头和谐号高速列车了，所有的品牌产品不管原来的是贵族还是贱民，都集中在500元---300元这一狭窄的野猪林中厮杀了，裸体战是生存猎手唯一射出的武器

    如何争夺维持生物生存的食物数量就是关键。剥去豪华锦袍后，就要看肌肉健美和市井功夫了。好比在大萧条的时候，公子和平民裸体争夺食物，也许平民以平日的市井孔武精神更容易活下来，单拿主板来说，就得以快字当头，思维野生化，要像操作内存、硬盘等硬通货一样卖主板了，习惯每周降价的做法。从上到下的销售链变短、变快、变广、变野成为DIY渠道活法特有品质的新标准。符合则存，反之，则亡。

    创造出来的新东西会不断地弥补已灭绝的东西，这是新陈代谢的规则。
长期从事DIY生意的人们已经熟悉了一个稳定的运营方式和相对缓慢的发展环境，很难接受剧烈的外界环境冲击下的特有品质进化运动。这就是动物学称道的“家猪效应”。

    家猪能存在下来，是因为猪的食物是人提供的，如果家猪突然野化了，他就会灭绝。其他家畜也一样，如跑得快但耐力差的赛马和能拉重物但行动笨拙的马，在野生条件下也同样是毫无用处的。如果把这样的马放到野生大草原而不予照顾的话，那么他们很快就会灭绝。

    DIY里的各商家状态很象“家猪不予照顾就要死的状况”，原来容易获得的食物被5大外在环境疯子一样抢夺并吞噬，食物越来越少，而原来温室里培养出的品质再也无法适合争夺食物的竞争。

    所以，DIY 商家必须创造出适应环境的特有野猪品质，野化自我，这些品质让自我特别化、差异化，当这两化被用户认可了，他们就不会返回到通常的类型上去，即这种DIY动物---商家在拥有各种不同的更好地获取食物能力方面就能处于彼此完全势均力敌的状态。