卖CPU的军规，伟仕陈晨专访记

    可能在很多经销商那里，CPU的分销业务模式很简单，无非就是一买一卖。还有，和卖显示器机箱不同，CPU的体积和重量能够节省很多的物流费。另外，同主板、显卡等产品相比，CPU的售后、保修也比较省力气。从这么多方面来看，CPU的分销业务应该是争抢的对象。

    但是，这么简单省事的生意却让很多人感到头疼发怵。这到底是什么原因呢？正应了那句业内人常说的话，各家都有难念的经，对于CPU的经销商来说，也是如此。首先是降价的频率和幅度，众所周知，CPU的价格是一路下滑的，在经营的时候，出货稍微慢一拍，可能就要赔本。特别是小本经营的经销商，这种降价的风险往往就会毁掉自己的生意。

    其次是对厂商政策把握，目前CPU基本上就两大品牌，INTEL和AMD，他们都是IT行业的巨头，不仅资金庞大，而且思路很超前，很多经销商都感觉到不理解上面的想法，总是做不到和他们合拍。尤其是当遇到返点奖励、窜货销售惩罚等活动时，总会有经销商抱怨上游厂商不理解自己的苦处，胡乱奖惩。

    最后就是恶意竞争，既然生意模式相对简单，大家的竞争手段也会很单一。除了价格，实际上没有太多促销手段，恶意竞争的结果就是不赚钱甚至被上游处罚。

    有了这么的难处，CPU的生意到底怎么做呢？我们知道，伟仕近些年在AMD CPU的分销业务上做得风生水起。有一句话这么说：“如今AMD CPU在中国大陆地区的销量排名居世界各地区之首，而在中国大陆地区各分销商中，伟仕的AMD CPU销量又是第一。”既然CPU的生意不好操作，伟仕又是凭什么达到上述成绩的呢？我们不妨听听伟仕中国区渠道副总裁陈晨的意见。