渠道就是管理，富士通模式科学、理性

编者按：

　　在我们国内一直就有渠道为王的说法，想要做好产品就一定要做好渠道，这对进入中国时间不长的富士通笔记本来说，尤其重要，同时做为产品定位在高端的富士通，在渠道建设上不得不走一条与众不同的路，用差异化的建设来体现自身的特点，是富士通笔记本着重要体现的，从目前的市场上来看，富士通笔记本还做的比较不错。

　　富士通笔记本为了更加贴近消费者，做好渠道建设，在2005年8月开始启动“众星计划”，经历了一期、二期的摸索,取得了卓有成效的进步，富士通笔记本已经建立了一套行之有效的渠道模式，套用富士通笔记本经销商的一句话说，这个渠道管理模式是“科学的、理性的”。

    这一次的采访人物有两位，一位是蔡慧思，富士通个人电脑中国部总经理。另一位是张海峰，富士通个人电脑中国的全国零售渠道经理。整个采访氛围轻松愉快，蔡慧思就富士通笔记本的大方向策略性问题做了回答，而张海锋重点就渠道建设方面做了回答。