蓄势待发重塑辉煌!10个问题看美格发展

专访人物：市场部发言人区树泰

专访问题：

1、美格从什么时候开始关注环保标准的？

    回复：早在2004年就美格已经注意到RoHS并开始采取应对措施。美格科技不仅联合其生产商（全球的生产基地）改进或导入符合RoHS的生产线体，而且还在采购源材料的过程严格遵循RoHS的规范；使美格在全球生产的液晶产品均符合RoHS指令规范。并在2005年7月28日提前向欧盟呈交了针对RoHS指令规范的保证书和权威的检验结果。

2、显示器采用环保材料以后研发成本有没有提高，制作工艺有没有难度？

    回复：对于美格来说，从源材料的筛选到制造工艺的管控，RoHS指令规范一直贯穿如一。

3、众所周知，这两年来显示器市场很热闹，技术战、价格战层出不穷，市场上到处充斥着厂商各自对产品性能、配置的鼓噪，产品的同质化以及定位不明确的现象一直困扰着厂商。在这个非常时期美格为什么要推行RoHS认证标准？推广环保标准大众是否能买账？

    回复：美格经过一段时间的潜心修炼、将旗下的液晶产品根据消费者对产品的不同性能需求及年龄需求、性别需求、个性需求，划分出极富个性与针对性的B.E.S.T.W产品矩阵，B系的大众化，E系的玩家化，S系的个性化，T系的高科技和宽屏W系的潮流化都为不同人群的需求提供的应有尽有的选择。
    
    而此次美格在调整完毕产品线，携着全面通过RoHS指令规范的液晶高调进入市场，就是想让中国消费者能够充份了解RoHS规范的含意及“无毒液晶”对人们在使用电脑的重要性，还消费者一份健康。

4、2005年LCD时代，市场基本没有感受到美格发出的强有力的动作，在竞争日益激烈的显示器市场，各品牌显示器厂家纷纷通过多种手段加强品牌推广的力度，加强对销售终端的支持,美格在05年算是闭关修炼期,06年已经过半,美格蓄势待发将有什么惊喜带给消费者呢?

    回复：美格近期除了大力推行RoHS指令规范以外，更带出了两款科技与艺术完美结合的产品：清纯脱俗亮丽观外的S91D液晶、拥有高级偏振镀膜光学玻璃的WT9D宽屏液晶只是沉默两年多的美格一展抱负的序幕。

5、美格曾经在05年下3月推行“BEST产品矩阵”策略，经过一年的洗礼，不知道实际效果如何？

    回复：首先谢谢你们也在关注我们B.E.S.T产品的矩阵，经过一年的洗礼，B.E.S.T已经完成了美格的产品策略变革，而且现在宽屏也在B.E.S.T的基础上延伸出WB、WE、WS、WT的产品矩阵。
    
    B.E.S.T产品矩阵的推出，让欲购美格显示器的消费者能够清晰的根据自己的需求选择最适合的产品。B系的大众化，E系的玩家化，S系的个性化，T系的高科技和宽屏W系的潮流化都为不同人群的需求提供的应有尽有的选择。

6、CRT已经是昨日黄花，这也是美格最为辉煌的时代，随着LCD的普及，美格是否放弃CRT而全身心投入到LCD的研发和推广上？

    回复：说起CRT的时代，美格确实携珑管之势而号令高端显示器市场，登上销售的高峰。但我们认为，随着时间的转移，之前的辉煌成绩始于足下，液晶市场才是我们今后的主力战场。美格现在投入液晶产品的精力远远要比当年投入CRT产品要多，无论是从产品的外观或技术面到产品策略面都倾注了美格人的心血。

7、渠道运作的好坏是一个品牌能否成功的关键，美格想在LCD时代占有一席之地必须有渠道商朋友的大力支持，我想了解一下有关美格渠道方面是怎么运作的？

    回复：在顺畅销售的前提就是顺畅的物流，所以拥有一个顺畅完善的物流系统就由为重要。美格能与渠道铸造共同的辉煌就是拥有这样一个物流系统。 

我们知道销售渠道的销售能力除了销售技巧外，最重要的就是资金的实力，而体现资金实力不在于渠道拥有多少钱，而在于运用资金的能力及周期。有良好的资金运用周期已经代表着他们手中货品早已以顺畅销售出去了，保证这个良好的资金运用周期的正正就是顺畅的物流在背后支称。所以“授人以鱼不如授人以渔”就是我们为什么要建立顺畅物流的初衷。 

    通过我们优质的产品、完美的服务、顺畅的物流，再加上我们忠实的渠道合作伙伴就一定能铸造共同的辉煌。 
 
8、价格是消费者最为关心的，如今的液晶市场都在大打价格战，美格也要加入战局吗？如果不加入价格战，美格将以什么优势什么姿态进入本已激烈的市场？

    回复：美格一直认为，产品以价格促销是一把两刃剑，伤害了渠道的同时也把自己给伤害了，最重要的是无意中把消费者也伤害了。因为在商言商，每一次的价格促销都有“羊毛出自羊身上”的感觉，或是其它不能言明的苦衷。所以美格只根据自己的成本与定位作出自己的价格策略。
    
    而且现在的美格依仗的是亮丽观外与卓越性能的产品来打市场，清纯脱俗的S91D液晶、拥有高级偏振镀膜光学玻璃的WT9D宽屏液晶均表现出美格对美的追求和对科技的尊雍而进入市场的决心。

9、宽屏液晶是未来的主流，美格作为显示器大厂对于宽屏液晶有什么看法？是否推出一系列20寸以上宽屏液晶？

    回复：宽银幕液晶显示器是数码时代的产物，也是经过全球数十所视讯研究院及高校长期科学研究与实践得出的结论，证明16：10或16：9要比传统4:3或5：4的屏幕更适合人类视觉观看。所以现在高清数码影片也应用了这一科学成果，世界各大著名电影电视公司逐步使用该比率的播放源。而且宽屏在日常电脑使用过程中比传统使用桌面大大提高了其实际使用面积。我们相信这决对是未来的主流。
    
    而且美格也规划了一系列的宽屏液晶显示器，19英寸的WB9、WB9A、WB9D、WT9D，20英寸的WS20D、WE20D，22英寸的WB22D、WS22D等等。在19英寸、20英寸、22英寸可谓是“严阵以待”。


10、对于2006年销售业绩，美格有什么具体目标吗？

    回复：现在国内液晶显示器市场的群雄逐鹿有像当年的CRT显示器市场一样，有利可图是各家厂商竞相加入的源动力。但在现今比较规范的市场，产品、服务与物流的优势将决定谁会成为这轮战争中的获胜者，而品牌的树立与渠道的延伸也毕将成为大战的序幕。美格将凭借自身研发实力、生产能力、物流管控、前瞻服务及复合渠道在其中扮演不可或缺的角色。
      
    我们认为在2006年各厂商也将会不断的从上述的几个方面完善自己从而达到和谐共进的局面。美格也将紧紧地抓着这个市场机遇，现实15％～18％的市场占有率，重塑当年美格在CRT时代的辉煌。