讯宜国际执行副总经理郭蓉晖访谈录

    北京讯宜以“完美通路科技 （ the Best Orbit） ”为宗旨和目标 ， 致力于国际化的合作，引进并为中国用户提供更多高科技、高质量的产品和更加完善的服务； 以优质完整的产品体系打造“一站式购齐”（ One Stop Shopping）的物流方式，成为21世纪新兴的IT产品配货商。

    今天我们的采访对象就是讯宜国际集团数码业务的掌舵者，讯宜中国执行副总经理郭蓉晖先生。

    郭蓉晖先生可以说是中国大陆电脑DIY领域典型的渠道和市场全能型资深专家，于01年加入了中国计算机配件领域最强大的渠道集团之一讯宜国际，可以说为讯怡在近两年的发展起到了关键性的作用。作为一位业内的资深专家，郭总是如何看待今年MP3各品牌发展情况的呢？

    “05年是MP3发展史上最为动荡的一年，频繁的价格之争让各厂商的日子都不太好过。”郭总说：“国内MP3市场在今年历经3个阶段，分水岭分别在4/9/11月，在4月之前国内的MP3市场依旧保持着去年那种良好的发展势头，而自从清明节之后，国内MP3产业开始遭遇劫难。此时很多小厂无法适应变动的市场而纷纷关门或转型，不过像爱国者、优百特、三星、创新、苹果、艾利和、蓝魔，魅族，昂达等30个厂商还是凭借着品牌自身的实力仍能轮番起舞。”

    “这种状态一直持续到9月，在那之后，大家就只能看到“最后的莫西干人--纽曼”凭借强大的电视、平媒、网络攻势在独自起舞。当时间进入11月之后，连“最后的莫西干人”也不再动弹了，所有的人都冻傻了。至此，国内的MP3市场已经进入了严冬季节。我们与DISCLOSER在11月曾经作过一次联合调查，国内MP3品牌的认知状况是爱国者品牌第一，优百特渠道第一，纽曼销量第一；国外品牌则是三星品牌第一，苹果销量第一，创新技术第一。”

    作为以“完美通路科技（the Best Orbit）”为宗旨和目标的讯宜国际，今年却另辟新路在数码领域推出了两款自主品牌的产品：溜溜MP3和号称偷拍机并风靡一时的MP4摄像机DV250系列，那么是什么原因让主打“通路”的讯怡下此决策的呢？

关于溜溜MP3

    “溜溜MP3是插卡式播放器的代表作，它的出现与不稳定的FLASH芯片价格有着很大的关系。”郭总说：“大家都知道，今年是闪存颗粒最为混乱的一年。从去年底到今年中，闪存颗粒的整体价格趋势都是一路走跌，导致整个行业进入了大容量、低价格的时代。在不到一年的时间里主流MP3的容量一下子从去年的128MB跃增至今天的256MB甚至512MB，一些制作低容量MP3的小厂一定很快就被品牌厂商逐出市场。但是到了今年的下半年，国际闪存颗粒的价格却又有所回升，一时间让很多厂商都尝到了售价不及成本的苦羹。正是由于FLASH的涨幅无法掌握脉搏，因此80%的固化FLASH厂犹如在汹涌海啸中的一支扁舟，赔本十有八九。”

    “另一方面，手机的巨大产量犹如吸力超强的黑洞，FLASH的用量被无情的吸走了。而整个SD和MMC卡的市场却越来越成熟和稳定，随着可扩充式手机与数码相机的漫漫普及，这个市场的规模还将继续扩大。”郭总表示：“针对FLASH芯片的不稳与扩充卡市场的火热，拥有灵活多变，又能从容应付闪存跌价的强大的插卡式MP3机就成为了用户最好的选择。溜溜MP3便是这种安全性强、传输文件速度快、升级性能强大的插卡式MP3。”

    “举个例子，溜溜MP3配合SD等卡能让用户买到达到1G的容量，价格却为799元，比固化FLASH式1G的MP3价格便宜一半。另外，在大容量1G 闪存的推广中，插卡式MP3的渠道正好可以完美搭载，因此新一代插卡式MP3的使命就显得非常具有历史意义。由于实在的功能和实在的价格，因此我们的产品海内外出货需求大涨，供不应求。”

关于MP4摄像机DV250

    “对于‘偷拍机’DV250系列来说，它的诞生也使行业发展的必然趋势。”郭总说：“如今的数码市场功能整合的节奏逐渐加快，诸如音乐播放功能已经不再是MP3的专利了。如今无论是手机、还是MP4，甚至一些DC或DV都开始蚕食原本属于MP3的市场，可以说未来的一段时间里MP3+MP4+DV+DC这样功能性的产品将占据主流市场。”

    “随着MP4摄像机时代涌潮而来，明年在摄像机领域的增长率将达到400%。实际上目前的手机已经在开始悄悄的整合MP4的功能了，目前的DV和DC也在渐渐增加产品的功能。这是一场新的圈地战，你不去圈地他人的地，那么你将被消灭，这是大自然的规律，也是新科技产品发展的必然结果，所以在数码的丛林生存法中，沿着MP4摄像机这条大河去走绝对能绝处逢生！”

    “无论是我们早前推出的DV250，还是近期主打的讯宜溜溜圣诞MP3，其实都是抓住了‘多功能整合’和‘礼品’这种非常独特的市场。”郭总表示“抓住机会，是能把商机变成生产力的。如果不能把握机会，何来商机呢”

    风起云涌的05年即将逝去，06年的钟声离我们越来越近。在新的一年数码播放器市场又会有什么变化呢？

    “对于新一年的市场局势，目前还很难说。各品牌间的文化都不一样，在国内毕竟还是大陆品牌占据80%以上的江山，那20%的国外品牌感觉就像今天的家电品牌市场。而国内这80%以爱国者，纽曼，优百特等等其他文化和操作方法差异极其大的品牌控制着，这些品牌还是具有鲜明特点的。”

    郭总表示：“如今这个市场的竞争太过激烈，现在的竞争大概只有资源和模式的较量了，要么有钱，要么有概念。但现在还有更多的品牌既没钱也没概念，那就干脆连T恤都不穿了，直接穿着比基尼出场（或者干脆什么都不穿了）。因此这个局面很难说，估计到明年上半年也会继续冬天现状。”

    现在讯宜国际除了推出溜溜MP3与DV250以外，近期还与韩国LG强强联手，成为了LG品牌MP3在国内的代理。在讯宜未来的规划中，还将会和哪些厂商合作呢？

    “对我们讯怡国际来说，上述的两款自主品牌的产品只是我们的复业，而我们主要的精力都投入到实现‘完美通路科技’的目标。”郭总表示：“我们在推广自主品牌的过程中，展现出了完善的渠道优势。而LG正是看中了我们的优势，想借助讯宜的通路实力，结合LG工厂和品牌优势，达到一个强强联手的局面，打破之前比较分散的格局，从而带领LG品牌的MP3走出低潮。”

    “与LG联手对我们来说是一个起点，也是一次机会。通路商与品牌厂商之间是一个互惠互利的合作关系，凡是有实力有发展前景的厂商都有可能成为我们的合作伙伴。而我们最大的优势就是能够不断地有新鲜的血液注射进来，在推广新产品之际还能不断完善自己的渠道，不断地积累品牌的知名度和品牌的价值，同传统厂商相比我们拥有更广泛的发展空间，打造IT百年老店、做中国最大的IT配货商是ORBBIT讯宜的目标和每个ORBBIT讯宜人的理想。 ”