明年会更好，捷波北京市场部经理专访

    在9月份的时候，业内曾经谣传捷波要退出主板业务，得到这个消息后，本站也马上联系了捷波公司的相关负责人，结果被证实这全部都是谣言。捷波公司当时在做一些内部的调整，以求在板卡市场获得获得更好的发展。在捷波公司内部调整两个月后，本站拜访了捷波北京公司的市场部经理赵世军。

发现问题，及时调整

    赵经理是今年下半年被正式派到北京负责市场工作的，以前一直负责上海地区的工作。在与我们交谈中，赵经理也坦言，相比起其他城市，捷波在北京的销售成绩并不出色，所以赵经理在上任之初就开始针对北京地区的整个销售环节作了详细的调查，赵经理发现捷波北京公司的物流在很大程度上影响了销售，因为柜台的商家是不喜欢压货的，他们在有需求的时候才会调货，有时候一家柜台一天就会调4-5次货，而捷波库房与电子市场间大约有20分钟的路程，业务员在接到市场要求提货的电话后如果在路上碰上红灯甚至会耽误30分钟。在业务繁忙的时候，业务员就算全部派出去也根本忙不过来，赵经理也曾经在繁忙的时候临时‘客串’过业务员。尽管捷波这边忙得热火朝天，但是消费者是不领情的，因为在当今竞争白热化的板卡市场，选择的范围太大了，这样就导致了一部分客户的流失。 

    赵经理在发现了北京公司销售上的漏洞后，针对北京地区的调整也全面出台。赵经理向我们介绍，捷波要在中关村所有的电脑卖场开设专卖店，这样如果市场中的柜台有需要，可以直接从卖场内部提货，几分钟就可以送达消费者手中。

个性化产品，二线也可以领导整个行业

    作为二线厂商中的佼佼者，捷波公司一直依靠个性化的特色产品赢得消费者的认可。赵经理说：“捷波主要做AMD市场，因为今年AMD的发展势头非常的强，自我入行以来就没有见AMD这么牛过，像北京市场今年AMD处理器的销量非常大，与Intel处理器的出货比可以达到4：6，有的时候甚至可以做到5：5，面对如此庞大的DIY人群，我们推出了采用铁盒包装的至尊系列主板，这系列主板具备3年免费质保和固态电容。目前二线主板厂商的利润是很低的，目前只有捷波敢承诺3年免费质保。固态电容是捷波率先在产品上采用的，因为在过去，尤其是网吧，最大的问题就是爆浆，而且这个问题还很普遍，捷波过去有些主板在网吧也出现过爆浆的情况，不过在网吧出现问题后，捷波和别的厂商不同，都是第一时间过去解决，以免影响网吧的生意。针对主板爆浆这个问题，捷波公司决定推出采用固态电容的主板，这样从根本上杜绝了爆浆的隐患。不过在推广固态电容之初捷波也遇到了一些问题，因为固态电容的成本较高，在杀价成风的板卡市场，推出一个售价相对较高的产品，经销商和消费者都很难接受，在经过近1年的推广后，经销商与消费者开始普遍接受固态电容，目前采用固态电容的主板销量还不错。”

    赵经理还向我们介绍，固态电容的发起人是捷波中国区的总经理钟浩先生，钟浩先生在中国大陆的板卡界鼎鼎大名，他的眼光看的非常远，以前捷波在板卡市场也仅仅是跟风，大家做什么捷波就做什么，可是从去年开始捷波做了回领头羊，针对主板出现的爆浆现象钟浩先生决定推出固态电容主板。其实从捷波的至尊主板开始，固态电容就已经开始波及整个行业，大量主板厂商推出了固态电容主板，甚至还有固态电容的显卡，笔者相信今后采用固态电容的板卡产品将会愈来愈多，因为这是一种大势所趋。

    捷波的个性化产品还不仅止于此，比如捷波前不久推出了采用双热管散热的显卡，其实采用热管散热并非捷波首创，不过那些率先推出热管散热的厂商都没有坚持下来，因为热管的成本是很高的，所以很多厂商在尝试了一段时间后就退出了，不过捷波坚持下来了。赵经理说：“其实显卡最容易损坏的部分是风扇，尤其是在网吧这种长时间运行的地方，风扇损坏的很多，如果风扇出现问题可能会直接导致显卡GPU烧毁，所以捷波目前主推热管散热显卡。”在针对网吧这样的特殊用户群，捷波也为他们量身定做了一些特色产品。赵经理向我们介绍，网吧用户不光头痛主板爆浆、显卡风扇停转这些问题，内存等配件的丢失情况在网吧也很严重，所以捷波针对这个情况也特别设计了内存防盗主板，这个主板就是在内存插槽部位添加一个卡子，如果想拆卸内存，必须用螺丝刀。

竞争残酷，一线打压

    在DIY市场，板卡厂商竞争异常惨烈，捷波不仅要面对来自一线大厂的打压，同样也面临着二线对手厂商中的价格战。赵经理说：“今年一线品牌打压的很厉害，价格战很厉害，而且今年二线主板的日子都很难过，据我所之一些二线知名品牌已经不行了，前几天我还听说一家二线品牌的工厂也出了问题，产能严重不足，目前捷波也面临着一个很大的问题也是产能不足，因为整个芯片没有货，主要是Intel入门级的芯片缺货，前些天我看了一个报道，现在很多厂商已经开始向SIS、ATI购买芯片，Intel已经准备不做入门芯片了。今后的日子不好过阿。”其实目前板卡厂商的压力不仅来自同业的竞争，柜台经销商的互相拆台杀价也是困扰板卡厂商的问题。赵经理介绍，在上海、合肥等地，由于卖场中的经销商都是本地人，所以很容易形成团结起来形成一个攻守同盟，大家心里都有一个共同的价格底线。而北京不同，因为北京本地的经销商极少，大部分都是外地人，这些经销商为了一单生意可以和别人这辈子都不打交道。尽管有来自各方面的压力，但是赵经理在谈到明年的市场确信心十足，因为在经历了近一轮洗牌之后留下来的厂商将更少，而且就算品牌机与笔记本如何降价，依然会有一部分人崇尚个性消费，喜欢攒机。目前在发达国家，DIY市场大约能够占到25%的电脑市场，而在中国则更多，大约有30%，最重要的是中国人口基数大，所以这个数量是非常可观的。