“2005年对于爱国者来说是一个值得纪念的阶段，这一年中爱国者不但迎来了12岁的生日，同时在很多方面都有了突破性的进展。首先，在这一年里，华旗迎来了包括全国人大常委会副委员长、民建中央主席成思危同志在内的很多领导的访问考察，他们所提出的宝贵意见是昔日难以得到的宝贵财富。同时，华旗资讯数码科技有限公司总裁冯军先生在中关村科技园区发展方面提出了“驹马炮”的发展思路。”刘总进一步解释说，“所谓的驹就是指我们在今后的发展中要勇往直前；马则代表了与日俱进；而炮就是跳跃性发展的立体型思路。”
华旗资讯并没有所谓的什么政治背景。总所周知，最初的华旗只是在中关村的一家地地道道的民营企业，是一步一个脚印走到今天的辉煌。今年政府对民营企业的关心有所加强，那么华旗为什么可以受到中央级领导的关注呢？
数码相机：弘扬民族精神，打破日韩垄断
“我们都知道，如今的数码相机市场可以说是处于日系产品的“半垄断”状态，综观各大电子市场，柜台上所摆的数码相机基本都是清一色的日韩品牌。为了让国人可以用上拥有我们自主知识产权的产品，花旗早在几年前就开始进行数码相机的研发工作了。”刘总说：“其实早在雅典奥运会的时候我们就研发出相应的产品了，不过那时在技术上还不够成熟。今年我们在技术上终于有所突破，酝酿已久的成熟产品终于诞生，至此我们才开始进行全面的宣传工作。前不久英国首相布莱尔访华期间对V80 PLUS的高度评价就验证了我们的相机并不次于国外的产品。”
神州六号：完美地完成了神六的录音任务
2005年10月2日，我国“神舟六号”载人飞船成功发射，经过五天的太空旅游后成功地返回地面，再一次验证了我们中华民族强大的实力，向世界宣布了我们也可以在宇宙中翱翔。神六成功的背后也有着许多民营科技企业的功劳，其中华旗资讯就是其中的代表之一，在此次飞行中提供了专业的录音设备。
“神州六号对录音设备要求很高，相关人员通过市场调研，购买并测试了许多市面上常见的录音设备，最终我们的产品经过了严格的筛选，接到了为神州六号研发录音设备的艰巨任务。”刘总笑着说：“最初我们听到这个消息时也感到震惊，要知道“神六”需要的录音存储产品是一款具有连续100多个小时，可以不间断地在高速度、高震动、失重的情况下进行录音的设备。为此我们组织了专门的研发队伍，解决了诸如长时间供电、数据安全、太空辐射等一系列问题，最终圆满地完成了这个任务，为此我们全体华旗人都感到无比的自豪。”
爱国者音乐网 ：国人扬眉吐气，全球最大正版音乐下载平台
自从网络普及以来，互联网络丰富的内容与P2P等便捷的下载协议让用户真正体验到了自由冲浪的感觉。如果为网民的网络需求进行统计，那么MP3下载绝对可以位居前茅。当免费的非正规渠道获的音乐下载成为流行时，对于各大唱片公司来说无疑是灭顶之灾。10月份以前在国内我们甚至没有任何渠道可以从网络上获得正规的音乐下载服务，因此常被国外成为“盗版滋生的土壤”。
“10月18日我们在人民大会堂隆重召开爱国者数码音乐网www.aigomusic.com全球新闻发布会，宣布了中国历史上第一个建立在软硬件基础上的正版数码娱乐平台的诞生。问了它的诞生我们筹划了相当久的时间，包括对这个服务平台架构的建立、与唱片公司的合同，支付方式合同的签订都花费了不少的周折。”
刘总说：“苹果的iPod+iTunes可以说是目前最为成功的正版下载服务模式，也是“硬件＋内容”走向成功的代表。而我们爱国者数码音乐网同样提供了"硬件+内容"即"aigo+aigomusic"模式，在歌曲的数量上也远远超过了iTunes的3万8千首歌曲，以7万首的数量成为了全球最大的正版音乐下载平台。成思危主席也表示这是中国人扬眉吐气的日子，在国外认为盗版滋生的地方出现全球最大的正版音乐下载平台将是对他们最好的回应。”
“其实我们建立爱国者数码音乐网的初衷并不是为了盈利，可能有些用户认为我们的歌曲定价偏贵，但是这个价格是与多家唱片公司的反复磋商后才定下的。而爱国者数码音乐网所面对的消费人群也是有着正规法律概念用户版权的消费者，我相信我们所有的MP3用户都是这样的优秀的人群。”
数字水印：让数码照片可以成为呈堂证物
前不久汽车司机们与那些专门用数码相机拍摄违章照片的人群打的不可开交，理由根据就是数码照片不可当作呈堂证物，因为它拥有可改变性大、没办法确定照片所属人的缺点，任何一个电脑高手都可以用Photoshop将汽车的牌照进行修改，因此在真实性上大打折扣。
“为了解决这个问题，我们开展了对数字水印技术的研究。”刘总表示：“数字水印已经被列入了国家863计划，通过对生成的照片加入暗水印从而解决了传统数码相机照片易修改以及版权的问题，这对于中国甚至世界范围内的知识产权保护、司法系统调查取证，都具有十分重要的意义。”
“数字水印数码相机的研发是我们绕开了日系厂商专利池的技术专利，目前我们所要面对的问题就是将这项技术嵌入到数码相机之中，同时解决成像的处理速度。”刘总说：“也许明年拥有这项技术的数码相机就能面世，届时我们就可以让全世界的用户都可以用到国人技术产权的产品，国外的厂商也得像我们购买这项专利技术。”
F1官方指定合作伙伴 ：进军国际赛场
国际最高端体育品牌F1与爱国者的联手为中国民族品牌的进军国际赛场打开了大门，这种合作吸引了众多人的目光。“我们与F1的合作很成功，很多著名的车手也对我们的产品发生了强烈的兴趣，同时提出了很高的评价。”刘总表示：“通过这次联手，更多的国际朋友都对爱国者有了更进一步的了解。”
近期以iRiver、三星为首的韩系品牌都出现了惊人的降幅，原本高高在上的价格神话终于破灭。许多以前持币观望的消费者纷纷出手，一时间国内厂商的杀手锏 “性价比”已不再明显，过度的价格战使各家疲于奔命；对于06年的数码市场也是我们所关心的一个话题，对此刘总也谈了一下他的看法。
“对于韩系产品的降价，对我们确实产生了一定的压力。”刘总表示：“但是市场竞争的核心部分不在价格，价格只是整个战场的组成部分。如果我们细心观察不难发现凡是卖的最好的东西往往是最贵的，卖的价格高总有它的理由。”
“当然，降价是大势所趋，它可以让更多的消费者使用上同一款产品，我们也会根据市场的潮流走。而产品的差异将是未来一段时间的趋势，可以说差异化才是最根本的一点，从根本上保证自己立足于品牌之林中。我们的价格可能偏高，但是提供的品质确是业内领先的，无论是我们的车载MP3、酷酷的半岛铁盒还是QQ碰碰机都是差异化的代表之作。我们的MP3并不是和国内的兄弟斗争，而是民族企业和国外品牌的战争，单凭我们一家单打独斗肯定是不成的，我们也希望更多的企业可以成长起来，共同撑起国内市场的一片蓝天。”
“对于06年的市场总体还是处于上升之中。”刘总表示：“但它肯定还会出现新的变化，会受其它的产品所影响。比如音乐手机来说，它的成熟肯定会抢占一定量的市场份额。但这种影响不是根本的，就好像MP3不会代替优盘一样。对于音乐手机来说它的音质肯定不会达到音效王的水平，这就是产品差异化的典型例子，无法替代的部分就是孕育成长的空间。而对于时下流行的MP4来说，在新的一年它的成长速度将会高于MP3，增长速度表现在两个方面，分别是礼品市场和高端用户群，但普及率仍然将远远落后于MP3。”
历经12年的发展，华旗的产品越来越多，产品线也向着多元化的方向发展。“我们目前主要划分为4条产品线，包括DIY设备、存储设备、数码以及新产品。”
刘总进一步解释道：“我们的DIY设备相当丰富，拥有机箱电源键盘鼠标等等小类，其中就拿机箱来说我们每月拥有10万台左右的销量，只是这个领域不受大家关注而已（笑）。存储设备是我们销量最大的产品线，它包括硬盘式和闪存式的优盘、智慧棒以及贵宾卡等等。其中智慧棒将是未来的标准，它可以脱离读卡器而直接与USB设备连接，我们近期也推出了支持智慧棒的MP3和数码相机。”
“数码产品线包括MP3、MP4以及数码相机，它的发展速度虽然很快，但是与存储设备相比还是稍逊一筹。而新产品涵盖的内容可就多了。”刘总笑道：“它拥有GPS、数字电视、以及好东东等新品，其中好东东就有上千种的型号，主要是一些各式各样的耗材。今后我们还将推出新型能源解决方案以及手机型的MP3，前者可以通过太阳能对数码产品进行充电，后者则是拥有简单手机功能的MP3。”
对于一个历经十余年风雨而不倒，始终处于一个高速发展的企业来说，优秀的企业文化是维持公司健康发展的基石与源泉。
“华旗是一个地地道道的民营企业，十二年前我们还是一个四无企业呢。”刘总笑着说：“那时我们没有政府背景、也没有资金以及研发背景，更谈不上什么走私背景（笑），能走到今天的地步，很大程度上取决于我们优秀的企业文化。”
六赢：获得产业链的支持
“我们的企业文化主要包括六赢理念与爱国者象棋文化”刘总说：“所谓的六赢理念就是要处理好参与合作的六方:用户、代理、员工、公司、供方、社会的关系。只有处理好他们的关系，才称得上是遵循了良性的市场规则，才能得到产业链的支持。”
爱国者象棋文化：企业文化的骨架
“我们发现国际象棋中的很多规则与中国象棋的规则有着明显的差异，而我们认为他们都代表了不同民族对队团队建设的认识，文化会映射到方方面面，而棋盘就是其中一个标准的映射，我们将中国象棋中的炮加到了国际象棋之中，从而形成了独有的"爱国者象棋"。”刘总表示：“中国/国际象棋之间的差异就是我们爱国者企业文化的体现，主要表现在卒、马、象、后、王/帅/将在国际象棋的规则上。”
“对于卒来说，我们鼓励所有的员工都像国际象棋一样，一但攻到底就可以咸鱼翻身，就是说每个人只要坚持不断地努力都有晋升和发展的机会。”
对于马来讲，绝对杜绝蹩马腿的现象，无论是对自己人还是其他的公司，鼓励员工之间共同进步，坚决反对“窝里斗”、“勾心斗角”。有句古话说"一个中国人是条龙，三个中国人则为虫"就是中国象棋中蹩马腿所起到的反面效果。”
“国际象棋中的后对比中国象棋的相，要有更大的开放性，超越了界河的限制可以在全局上大施拳脚，提倡对内、对外的开放性，奉行“知彼解己”的思维方式。”
“限于文化背景的制约，在中国象棋中没有任何的女性角色，而国际象棋中的后却体现出了不可忽视的作用，华旗之中就特别重视后的建设，重视女性的性格优势，充分发挥女性半边天的作用，提倡“统合综效”的思维方式。”
“中国象棋中的将与帅只在一亩三分地上活动，永远被禁锢在小小的田字格中，而国际象棋中的王则大不相同，它可以全局之中自由行走。我们所提倡的就是让华旗所有的经理、总监、主管都要深入基层，打破管理的边界，了解第一手的市场信息和客户需求。实际之中我们要求每位管理人员每月都要有固定的时间下到基层，与销售的人员一起解决问题。”
“爱国者象棋中增加了一枚棋子，就是"炮"，这颗棋子体现了中国人的聪明才智，代表了一种创新、跳跃性的思维方式。将以上的爱国者象棋规则即企业文化映射到我们的日常管理上，最终造就了华旗近日的辉煌。”
不知不觉中，我们已经占用了刘总近两个小时的时间，迫于时间的限制我们的采访告一段落。通过近两个小时的交谈，刘总风趣幽默的性格给我们留下了深刻的印象，而穿插始终的一些典故与知识又令我们受益匪浅。看到这里相信您对华旗近期以及未来的规划有了一定的认识，在此我们也希望华旗能够一路走好，真正成为中国人的骄傲。
刘之强简介
河北邢台人士，山东大学生命科学学院微生物系毕业，在校期间编写的《万千新闻组创业计划》获得全国创业计划大赛的国家银奖，在大四期间融资创办了山东省创业者科技发展有限公司，并担任执行董事兼总经理。其间还担任过《校园英语》《电脑英语》《永远的大话西游》等七本书稿的主编，2001年来到北京，加入华旗资讯科技发展有限公司，历任专卖店柜台销售员，爱国者事业部策划经理，手写产品事业部经理，多媒体事业部总经理等职务，为公司开发了音箱等新的产品线，并一直担任华旗资讯内部培训师，曾经组织主持举办过许多大型的公司的培训工作。 2003年8月调往清华大学，并担任清培教育研究院副院长。 2004年5月担任爱国者国际象棋俱乐部总经理，同年获得国际象棋二级棋士资格。致力于推广爱国者象棋，成功举办了清华北大爱国者象棋百人对抗赛，谢军齐布尔达尼泽中苏棋后爱国者象棋争霸赛等。 2005年4月开始担任华旗资讯企划总监一职。
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