魅族市场部总监王书军先生访谈录

    魅族从成立仅仅用了两年半的时间就发展到今天如日中升的市场规模，不但建立起了完善的销售渠道，所积累的用户群也足以令一些厂商垂涎。如何继续巩固和发展就成为了魅族面临的最大问题。

魅族总经理助理/市场总监王书军先生

产品定位：

    据魅族的王书军先生称，魅族在今后仍然会延续性价比传统，坚持走中高端的产品路线。在未来的一段时间中魅族还将陆续推出新品，包括E系列的经典续作，X系列的时尚续作，与P系列的绝对高端新作，其中P系列中将会包含拥有视频播放功能PMP产品作为主打品牌形象的型号。

产品价格：

    在产品的价格上将以解码芯片作为对比衡量的准则之一，采用SigmaTel35XX芯片组的产品将主攻中低端的主流市场，而采用飞利浦PNX0102芯片的则面对中高端市场，与一些韩系品牌一较长短。在新品上市的同时还将适当地下调老款产品的零售价格，就拿今天的ME系列来说，3XX（128MB）的价格可以说是市面上唯一一款拥有SRS WOW音效技术的高质量产品，日后消费者可能还将看到更多的超值产品。

售后服务：

    在售后服务上，魅族将会在更多的大城市建立维修点，“至于不具备规模的中小城市我们会交由有实力的代理商为用户解决产品的质量问题”，王书军先生表示魅族将会对代理方的技术人员进行培训，产品的大部分的质量问题都在当地得到解决，这样就能避免产品返厂的运输风险与时间的浪费。同时，在产品的软件升级上，魅族也将继续为老产品提供最新的固件升级，无论是新老用户，都可以在未来品尝到魅族免费的升级大餐，就如同让ME、MI等产品支持SRS音效一样。

营销策略：

    在产品的营销策略上，“我们将采取IT渠道为中心，做到IT与传统渠道并重，巩固一级，强化二级，决胜终端”，王书军先生说：“魅族目前在IT渠道（类似中关村的电子市场）已经比较完善了，接下来我们会在传统渠道，比如AV市场（大中、国美等家用电器城或者传统的百货商场）加大投资力度。”而所谓的决胜“终端”就是负责魅族产品的销售人员，他们作为直接与用户交流的媒介，可以说起到决定性的引导作用，因此这将成为魅族未来的主战场。

上游供货：

    在与上游供货商的合作上，魅族也有着不错的口碑。据飞利浦半导体市场经理李嗣浩先生称，我们与魅族合作的相当愉快，E3作为国内首家采用PNX0102的产品，无论在产品的做工还是欣赏的效果上都令我们满意，我们也将继续配合好魅族的生产要求，实现双方的互盈。

魅族与飞利浦高层的握手，验证国产最强音的诞生（中间为李嗣浩先生）

总结：

    魅族在产品的定位、价格、售后、渠道等方面都已做好全面的准备，接下来就是市场的考验了。用王书军先生的话说，魅族未来的发展总目标就是成为能够为“魅族专业娱乐数码”的代名词。到底魅族能不能如意呢，让我们试目以待吧。