24岁,我终于有了我自己的公司

　　3月28号，我去上了BEST实战销售训练营，那2天的课程让我学到的东西真是太及时太有用了，直接影响到我随后的销售工作和思想，下面简单做几个概念性的分享：

　　1、 销售：销的是自己，售的是观念
　　2、 买卖：买的是感觉，卖的是好处。
　　3、 是你去适应这个社会，这个环境，不是这个社会，这个环境来适应你。（这句是自己总结的）
　　4、 人的动力源分为2种：1是追求快乐，2是逃避痛苦！
　　5、 我不是在卖东西给你，我是在帮助你；没有人会拒绝你帮他
　　6、 你想别人怎么对你，你就得怎么对别人
　　 
　　四

　　随后，我的生活和工作习惯都有了很大的改变，值得一提的是每天写日记，也不叫日记吧，叫记事本吧，把每天自己做的事情和将要做的事情都写出来，有计划，有安排去做，同时每天检讨和反思自己，怎样可以做得更好，哪些地方还可以改进。时刻提醒自己，永远做勤奋的人！

　　 业绩看着看着就上升了，获得一定回报的同时，更多的是自己宝贵的知识财富和经验。

　　 6月，公司目标调整，将主力放在了耗材上，注册了自己的品牌，同时也不放弃原先电脑的那一块，二者有机结合，客户资源整合。

　　重心一到耗材上，我马上进入状态，将深圳的市场分区域，分行业的做好计划后，打电话，报价，拜访客户，签合同等等，我是这样做的，我首先想到，我的产品的好处是降低办公成本，提高工作效率，然后想到，电话销售首先从酒店开始（因为酒店很容易就直接联系到负责人了，装做客户的身份随便糊弄下前台就联系到采购了），酒店市场做的很成功，2个月下来，深圳的五星级和四星三星级就搞的差不多了！

　　8月开始，我带了3个业务员，他们在一线，我则开始搞渠道，发展经销商了，和李一起先是到东莞做了1个月间断的展览，发展了一个核心经销商。陈因为和他们的老板同上过陈安之的课程所以很容易就接纳并开始卖我们牌子的耗材了，展览的效果非常好，也为经销商积累了一些客户，给了经销商极大的信心和投资力度。这个经销商到后来发展的很不错。