24岁,我终于有了我自己的公司

　　八

　　为什么要拿＊悦酒店来举例子了，这与我现在开的公司有着渊源的联系。

　　上面说的那个A工，后来就被我搞定了，前后2次吃了近5000的回扣（快比上他2个月工资了），A工于是把我当成了最好的合作伙伴，不但把酒店的电脑给我做，还主动帮我联系耗材的事宜，为什么呢？因为耗材归采购部直接负责，且我做进去了答应每个月再给他500。结果当然是顺利的搞定了。

　　A工确实不错，还给我介绍他朋友（准确说是情人，我后来知道的）的单子做。他朋友叫B吧，B的公司刚开业，是家服饰公司，要采购5台电脑及一些办公设备，对我来说，这是太小单了，A很NB，三下五除二就让B跟我签了合同，B也是爱A昏了头，什么都听A的，很显然，A做的事情是别有用心的。A真黑，吃了大家有点不敢想象的回扣，我都觉得过意不去了，但没办法，这就是商场。

　　尔后我跟B打了很多交道，因为她是个电脑盲，经常上门搞服务。且都是免费的。B也很感激我，毕竟她的公司刚起步。这时我才了解到，她只是经理人，是后面有个大老板支持她做的。（提示：这个大老板现在就是我的合作伙伴！）

　　此时正是2003年9月左右，我去东莞做渠道推广，跟A的联系就少了点，另外，他也是很过分的，连B公司这边每个月用的耗材都要我每个月给他200块，本身就不多，但我实在是觉得他太……。我在东莞的时候A也打电话给我，问我上个月的钱怎么还没跟他汇过去，我说我在东莞呢，回去再说。他好象有点不爽！，到了10月我刚回深圳，B就给我打电话，气急败坏的问我：“小@,你有没有把我当朋友？”

　　（解析下，我跟B后来沟通过很多关于如何销售，如何培训的问题，也探讨过陈安之的理论，应该说有些共鸣，）

　　我吃惊的回答到：“那当然！”
　　她继续问到：“A在上次买电脑时赚了多少钱？”
　　我一听，不妙了，那事穿帮了！！！
　　镇定一下后，我回答到：“怎么了嘛，B经理，这么激动干嘛啊？”我故装轻松，
　　此时我的市话通叫起来，没错，正是A，
　　我马上跟B说到：“等下，我接个电话……”
　　A说：“小@,B给你打电话了吗？”
　　我急着说：“刚接，正在通话中呢！”
　　A：“别管她，我刚跟她吵架，女人都这样，……”好象有点醉