中电系分封：长城电脑体验卢氏阵痛

人事更替

　　长城电脑的人事剧烈变动已经不是第一次。

　　2004年中，出于“从更有利企业发展的角度”考虑，国务院国资委将曾是中电集团副总经理的陈肇雄派至长城集团担任董事长。

　　上任之初，陈肇雄力图改变多年来在前任董事长王之领导下形成的“制造长城”的形象，并对长城电脑PC事业部提出 “在比较短的时间里自有品牌PC的销量上升到100万台”的要求。

　　陈肇雄希望，作为长城电脑核心业务的PC业务能重新回到市场前列中去。作为长城集团三级子公司长城电脑作为长城品牌的代表，一直面临着“代而不言”的尴尬。在1999年振动业界的“飓风行动”创造了电脑销售的历史记录之后，长城在PC市场的份额逐年下降。2003年上半年，长城PC销量不到15万台。

　　几任PC事业部领导人 “走马灯”似地频繁更替，都没有能在短暂的任期内根本上提升长城PC的市场占有率。

　　长城的渠道大部分在王之时代打造。一位曾代理长城品牌十多年的经销商称，“和长城做生意，跳过事业部的领导人直接‘找上面说话’，在账期、货款方面都有‘商量’”。

　　从长城“嫡系”马犁到“空降兵”何小强，再到“外援”吴庆生，“几任PC事业部的领导人都只来得及把精力放在开拓市场，还无暇顾及终端销售就匆匆卸任”。没有一人在任期内理顺过这些问题。正如时任长城电脑总裁孙治成曾说的，“由于机制的原因，长城电脑事业部在国内业务发展中存在一些问题”。从2003年7月到2004年2月长城家用PC的月销量仅在3-4千台/月。

　　作为王之的爱将，孙治成的“节流”功夫在长城内部曾有相当的好评。通过成本控制和ERP管理优化资金链和供应链管理流程，长城的库存周转期已经由60多天降到13天左右，净利润一度达到历史最好水平。但到2004年12月，在长城与中电集团合并被提上议事日程后，长城电脑总裁孙治成宣布辞职。

　　此前，从2004年下半年开始，长城集团旗下的所有核心企业进行品牌整合，包括上市公司深科技、湘计算机等统一改为“长城”的商号，为从“制造长城”向“品牌长城”的调整做准备。

　　一位当时长城集团的高层人士说：“长城的整合是为了合并后在新公司内部有更大的话语权，将中电下属的品牌都整合到长城的品牌中去。”他认为，长城集团的很多布局都是过渡期内，除了大规模进行的“长城品牌”整合外，“很多做法还不确定”。

　　整合中，长城电脑定位包括三大业务：制造业务如原有部件产品；个人级产品如PC、显示器等和企业级产品，如服务器、存储等。三大业务中，孙治成的继任者周庚申继续兼任显示器事业部总经理，周庚申当时已在长城工作达15年之久。PC事业部和服务器事业部总经理则分别由卢振宇和高克勤担任。

　　孙治成隐退的背后，是中电与长城两大集团合并之后人事安排的较量。知情人士称，孙是因为在“新的领导班子里没有自己的位置”，“看不到希望”而离开长城的。除了陈肇雄外，王之的副手，长城集团总经理卢明是唯一进入中电集团领导班子的长城老人。

　　2005年8月，长城与中电集团宣布合并，陈肇雄升任中电集团总经理、党组副书记、副董事长。直到2007年12月陈被任命为湖南省副省长时，长城PC仍排名市场前五名之外，长城的品牌梦想依然遥远。